Основные принципы сегментирования потребительских рынков и рынков товаров промышленного назначения

 

 

Основные принципы сегментирования потребительских рынков и рынков товаров промышленного назначения

Принципы сегментирования потребительских рынков: Географический принцип. Люди, проживающие в разных городах, имеют различные предпочтения, которые обуславливаются различием в географических и климатических условиях, неравномерным развитием инфраструктуры, культурными различиями. Ознакомление с географическими данными, маркетологи осваивают объём в зависимости от величины района, его месторасположения, количества жителей. Демографический принцип. Принцип состоит в разделении рынка на группы, на основании таких демографических значений, как возраст, пол, уровень доходов, размер семьи, образования, национальность и раса. Психографический принцип.При психографическом сегментировании покупателей распределяют на группы по признакам принадлежности общественному классу. Сегментирование по поведенческому принципу. На основе поведенческих особенностей покупателей делят на группы в зависимости от их знаний и реакции на этот товар и характера использования товара. Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения: Первый принцип это сегментация по профилю клиента. Этот вид сегментации базируется на общие описательные критерии профиля промышленного клиента. Сегментация по выгодам. Этот метод сегментации сводится к классифицированию клиентов по типу производства и по конечному использованию товара. На рынках товаров производственного назначения распространено сегментирование по следующим выгодам: эффективность товаров, опыт работы с товаром,полнота сервиса. Следующая – это поведенческая сегментация. Этот вид сегментации имеет высокое значение для промышленных рынков. Задача этой сегментации – создать стратегию сближения с промышленным клиентом с учетом строения и особенностей функционирования центра, принимающего решения о закупке.